Ты вкинул бюджет, собрал 500 человек на вебинар, они горели, задавали вопросы, а потом — тишина. Менеджеры звонят через день, а лид уже остыл и купил у соседа.

Почему дыра: нет автоматического прогрева после эфира. Ни резюме, ни кейса, ни ответа на главное возражение.

Признак: конверсия из регистрации в оплату ниже 3%, менеджеры жалуются на «ледяных» лидов.

Ты обещал крутой бонус за подписку на Telegram-канал. Человек подписался, но бот не проверил (API сломался, вебхук улетел, настройки съехали). Бонус не пришёл. Подписчик разозлился и отвалился.

Почему дыра: ты не раскачиваешь канал, теряешь подписчиков и доверие. А если проверка есть, но не донастроена (например, пользователь написал «я подписался» вместо кнопки) — сценарий падает.

Признак: подписчиков в канале в разы меньше, чем скачавших бонус. Или жалобы «подписался, но не получил».

Ты не видишь, сколько дошедших, сколько ушло до первого слайда, сколько кликнуло по ссылке в письме. Ты не знаешь, где отваливаются ученики. Твои решения — как шаманство с бубном.

Почему дыра: без дашбордов, отчетов и цифр ты гадаешь, а не управляешь. Бюджеты сливаешь впустую.

Признак: дашбордов-отчетов нет, конверсии считаются «на глаз» раз в месяц в Excel, и то с ошибками.

Твоя email-база — кладбище. 60% адресов не открывали письма полгода, но ты продолжаешь им слать рассылки. Почтовики видят это, морщатся и начинают кидать твои письма в спам уже для всех (включая активных клиентов).

Почему дыра: ты роняешь репутацию домена, доставляемость падает, а ты даже не в курсе.

Признак: доставляемость ниже 90%, открываемость ниже 20%, жалобы на спам поползли вверх.